PDF digital · Ediția 2026
Va urma
Cere ce meriți. Negociază mai clar cu clienții.
Ghid practic pentru freelanceri, consultanți și agenții mici care vor o metodă clară pentru prețuri și negocieri.
Va urma
Nu știu cât să cer și nu știu ce să spun când clientul spune «e prea scump».
Nouă situații pe care le recunoști din propria experiență:
- Ai trimis o ofertă și te-ai întrebat imediat dacă ai cerut prea mult.
- Clientul spune «e prea scump» și primul impuls este să reduci prețul.
- Nu știi cât este pragul minim sub care proiectul nu mai merită.
- Vinzi doar ore și nu știi cum să structurezi pachete.
- Nu știi cum să prețuiești rezultatul, nu efortul depus.
- Accepți modificări suplimentare fără cost.
- Nu știi cum să refuzi un proiect.
- Oferi reduceri înainte ca clientul să le ceară.
- Nu ai un proces clar pentru follow-up după ofertă.
Ce conține kitul
11 capitole, de la mindset de pricing până la calculatorul de preț.
- Mindset de pricing
- Exerciții practice
- Cost-plus pricing
- Value-based pricing
- Formula pentru tariful minim orar
- Calculul tarifului efectiv orar
- Structura pachetelor de servicii
- Psihologia prețurilor
- Framework pentru creșterea tarifelor
- Principii de negociere
- 10 scripturi și template-uri
- Structură ofertă scrisă
- Răspunsuri la scope creep
- Ghid follow-up
- Checklist negociere
- 3 studii de caz
- Calculator rapid de preț
Cum îți calculezi pragul minim
Trei pași: cost-plus pentru pragul minim, valoare pentru prețul real, pachete în loc de ore.
- 01
Află-ți pragul minim (cost-plus)
Cheltuieli lunare plus economii dorite, împărțite la ore facturabile realiste.
- 02
Treci la prețul bazat pe valoare
Prețul reflectă rezultatul pe care îl aduci clientului, nu timpul lucrat.
- 03
Structurează în pachete, nu în ore
Două-trei pachete reduc negocierea prețului și cresc conversia.
- 04
Scrie oferta
Context, livrabile, termen, investiție, condiții.
- 05
Negociază termenii
Fiecare concesie are un schimb: reducere ↔ avans, termen, scope.
Formula tarifului orar minim
(Cheltuieli lunare personale + cheltuieli de business + economii dorite) ÷ ore facturabile lunare realiste = tarif orar minim
SUMA ÎNCASATĂ ÷ TOTALUL ORELOR = TARIF EFECTIV
Tariful minim este pragul de siguranță, nu neapărat prețul final. Tariful efectiv se calculează împărțind suma încasată la totalul orelor, inclusiv discuții, revizii și administrare.
Ce spui când clientul spune «E prea scump»?
- CLARIFICARE: înțelege dacă problema e bugetul sau percepția valorii
- REANCORARE: aduce conversația înapoi la rezultat și scop
- FERMITATE: ține prețul și propune pachete mici dacă e necesar
- Regula tăcerii: spune prețul, explică pe scurt ce include, apoi oprește-te
Pentru situații mai complexe, ghidul include 10 scripturi și template-uri complete.
Checklist de negociere
- ÎNAINTE: pragul minim, valoarea, scopuri alternative, compromisuri posibile
- ÎN TIMPUL DISCUȚIEI: spune prețul clar, permite tăcerea, pune întrebări
- DUPĂ: confirmă acordurile în scris, clarifică pasul următor
Preț
Un singur produs, tot conținutul inclus.
Ediția 2026
39 lei
Produs digital · PDF · plată unică
Va urmaGhidul este în pregătire și va urma în curând pe site. Revino pe pagina aceasta pentru a-l găsi când se lansează.
Întrebări frecvente
Răspunsuri la cele mai frecvente întrebări.
Ce primesc?
O copie descărcabilă a Pricing & Negociere Kit în format PDF.
Pentru cine este?
Pentru freelanceri, consultanți și mici furnizori de servicii care doresc o abordare mai clară la prețuri și negocieri.
Include formule?
Da. Include o formulă de cost-plus pentru estimarea unui minim de tarief orar și orientări privind valorificarea pe bază.
Include exerciții practice?
Da. Ediția completă include secțiuni de aplicare practică care ajută cititorul să calculeze, să revizuiască și să aplice conceptele la propriile sale servicii.
Include scripturi?
Da. Kitul conține 10 scripturi și template-uri de negociere.
Mă ajută când clientul spune «e prea scump»?
Ghidul conține mai multe structuri de răspuns pentru această objecție. Nu promite că niciun script nu garantează acceptarea.
Include un model de ofertă?
Da. Include un cadru structurat pentru o ofertă scrisă, inclusiv context, livrabile, termen, preț, plăți, revizii și valabilitate.
Mă ajută cu scope creep?
Da. Include limbaj pentru a răspunde când un client cere lucrări în afara scopului convenit.
Include calculator de preț?
Da. Conține o foaie de lucru pentru calcularea minimului de tarief orar și al prețului de proiect.
Pot să-l citesc pe telefon?
Da. Formatul PDF este lizibil pe orice dispozitiv cu un cititor PDF.
Când primesc PDF-ul?
După confirmarea plății cu succes, primești pe email linkul de descărcare.
Data viitoare când clientul întreabă «de ce costă atât?», ai deja un răspuns.
Formule, exerciții, checklist-uri și 10 scripturi pentru pricing și negociere — într-un singur PDF.
Va urma